淘宝网店刺激购买的方法

　　想把自己的产品做成一个网货品牌，那么软性营销就是最需要去做的。促销，推广，广告等等属于硬性营销，排除这些就是软性营销，品牌的拉动主要还是需要软性营销，就像很多的产品都是大家耳熟能详的，天天在我们身边打广告，但是不见得就有多少满意度，有多少人去买，所以品牌的好感更多的来源于软营销，类似写软文，话题炒作等等.

　　下面开始分享下淘宝网店刺激购买的方法方法.

　　刺激购买方法一：限时特价。

　　顾名思义就是在限定的时间内产品特价，比如节日期间，或者某个时间段，那在这个时间内做一个特价，无论是打几折，还是某一个特别低的价格。很普遍的一个促销工具，很多掌柜都在用，也是最简单，也是比较有效的.当时您用好了吗?介绍下技巧：

　　技巧1：给顾客时间紧迫感。大街上常常有【大甩卖最后1天】的广告，其实哪一天都是最后一天，只是给顾客一个时间紧迫感，就是说我今天不买，明天就没有了，从而刺激购买，其实在网上也是一样的道理，也是提现一个时间的紧迫感，但是最忌讳年常日久的一直在搞特价，例如国庆等节日就这2天做，这样买家就会有可以占到便宜的感觉。

　　技巧2：展示特价幅度。这个也很重要，店内可以标出原价、现价。当然幅度要大，1000元降到990，这个肯定不吸引人，对买家的刺激性就比较弱了。价格降得多，买家有兴趣关注，从而达成成交.

　　刺激购买方法二：淘宝秒杀。

　　秒杀其实可以说是限时特价的一个升级版本，大家可能不知道，“秒杀”现在是一种活动，在较早时候05、06年的时候它是一个网店达到一定状态的一个形容词，比如我店内的商品销量特别快，刚刚上架就会卖出，卖出的间隔可能就是一秒，所以就称之为秒杀店。从去年淘宝注意到这个动向，才开始举办各种各样的秒杀活动，在淘宝最吸引人的就是1块钱秒杀一辆汽车，所以秒杀是一个非常能吸引很多流量的一个活动，也是可以激起大家一种抢拍欲望的活动，所以借助秒杀活动也可以抬升整个店铺的人气和销量。

　　技巧1：巨大价格落差(核心原则)。这个也是秒杀的特征之一，就是用让人跌眼镜的价格吸引消费群体。原来几千几百的价格才卖几块钱，相信大家都会去抢一下 ，没有人对这种实实在在的天上掉馅饼的活动不心动的，所以价格巨大落差是非常总要的一环。

　　技巧2：提前公布、多方宣传消息。因为每次做秒杀的时候产品肯定不会太多，比如说一个几千的手机现在1块钱的价格秒杀那肯定是赔钱的，所以不可能几百台、几百台的赔，顶多是1-2款来做这个秒杀活动，赔了就赔了，就是打广告了。所以既然是打广告的方式，如果不去提前公布的话，起到的作用就是微乎其微的，因为当你商品上架的时候，能够搜索到你这个商品的人不会太多，所以一定要提前公布，多方宣传，做秒杀的目的在于吸引广大的、巨大的消费群体。让最多的人来参加，当秒杀到来的那天，所有人都会蜂拥而至，即使没有拍到的也会看看你店里卖不卖其他便宜的商品。所以要好好的利用秒杀，多方宣传，唤来更多人，关注店铺，把秒杀作用发挥最大。

　　刺激购买方法三：抽奖

　　抽奖也是我们常用的一种方式，每到节假日的时候到大卖场去，都会看到各种各样的抽奖，轮盘啦，刮刮卡等等，2个卖家卖的产品一样价格一样。而另一个商家购买可以抽奖，当然都去抽奖那里了，抽奖就是刺激买家占便宜的心理。

　　技巧1：大奖够大(关键因素)，抽奖都会设置1-2个大奖，大奖一定要大一些，不要顾客抽了半天中了，确实一个1-2元的小产品，这样就没有人感兴趣参加这个活动了.所以大奖务必要大点，新款手机，家电等等产品，这类产品都是大家愿意要的，抽奖最好要送标准化的商品，不要非标准的，类似衣服一类的，大多数人可能就没有兴趣了。没有吸引人的大奖，我买不买都无所谓了，所以大奖要够大，才能达到好的效果。

　　技巧2：小奖要广。让更多的人得到奖品。抽奖100人就2个人中奖，大家也就失去兴趣了，下次就不会再来了。甚至会对你的店铺形成一个非常恶劣的印象。小奖要多，才能拉来更多的顾客。

　　技巧3：充分展示。广告打在醒目位置，店铺的首页，或者产品的描述里都放上，让每一个买家进店就知道有抽奖活动。有的卖家搞了抽奖，没有让买家知道，那就是白做。

　　刺激多买方法一：换购

　　换购就是你买够多少元的商品加多少钱可以换狗一件其他的商品，例如你买了我500元的商品，再加10元可以换购一件其他的某商品。加的这10块钱是不足以支付换购品的，这样买家就会感觉加10块钱非常值得，就会愿意参与这种活动，现在在大多数店铺都是满5笔换购，比如说我买满5笔后，可以换购其他一个产品，这不仅提升了客单价还提升了我们信誉度的增长速度。

　　刺激多买方法二：包邮。

　　就是说当你消费达到一定数量或者消费总额达到一定费用，我可以把运费给你免掉，我们知道和很多的企业卖家也采用这种包邮的活动，比如保洁公司，他在进入淘宝网之后就推出了全场免运费的活动。保洁产品一般洗发水为主，这种产品假如说不免运费的话，买家肯定就会觉得从网上卖就不如超市里值得，如果包邮，网上的价格又低，买家个、会觉得网上买更合适。

　　技巧1：适合低价品，重货。保洁公司这种大的企业卖家也是入住淘宝。他们卖的洗发水超市里比比皆是，虽然价格比超市低，但是加上运费就不如在超市购买划算。所以卖家就开展全场包邮。肯定吸引顾客，比超市便宜啊。越重的货物运费就越高大多数买家都不喜欢把大价钱花在运费上，所以如果卖家包邮，那效果就不一样了。

　　技巧2：拟定好规则，比如需要达到多少钱才能包邮。不要盲目的打出全场包邮的广告，要看看哪些产品不适合包邮，不要说买家拍下付款了你说这个不能包邮，那样就完了，或许就是差评等着你，或许就是不买了。

　　计划很重要。

　　刺激多买方法三：赠送。

　　赠送其实也是提升客单价一个比较好的方式，赠送虽然是我们免费送给客户的，但是我们会有一个条件，比如要消费满多少，满多是笔，所以客户想要你的赠品就会千方百计的买够你规定的数额。现在大多数客户如果你不给他直接的优惠，他是不买账的，比如送他抵价券，但抵价券是要下次用的，所以他宁可你给他降价或者送他一个赠品，这种活动是受买家欢迎的